- La pime catalana, distribuïdora de productes químics, aconsegueix 300.000 euros en comandes en un any i preveu arribar a un milió aquest 2014.
- Siemsgluss Ibérica, amb seu a Sant Vicenç dels Horts, ja treballava a Amèrica del Sud, Europa i Àsia, però va decidir entrar al Marroc perquè encara no hi ha gaire presència d’empreses del seu sector.
La companyia, de 17 treballadors, va començar a treballar al país el 2012 amb el suport d’ACCIÓ, l’agència per a la competitivitat de l’empresa del Departament d’Empresa i Ocupació, a través del Centre de Promoció de Negocis de Casablanca. Pel director general de la companyia, Fabian Saldanha, “entrar al Marroc ens ha aportat una experiència interessantíssima, hem après a conèixer millor les nostres possibilitats comercials i hem entrat en contacte amb una cultura diferent: hem vist que és molt important el respecte a la diferència i a la seva idiosincràsia”.
Siemsgluss és distribuïdora de productes químics per a diferents tipus d’indústria, i al Marroc ja han tancat acords amb 15 clients del sector veterinari, molts dels quals són els principals actors d’aquest sector al país. Tot i que en aquesta indústria és on preveuen més potencial de creixement, també han treballat amb clients del sector farmacèutic.
De l’experiència al Marroc, Saldanha subratlla “la importància de la persistència, ja que quan et van coneixent van confiant més en tu, veuen la possibilitat de cooperació en una llum més positiva i s’obren molt més.”
En general, a l’hora de vendre un producte a l’exterior, Saldanha considera imprescindible “donar un servei continu als clients i facilitar recursos i coneixements per ajudar-los a desenvolupar els seus projectes; ser flexibles i estar preparats per emmotllar-se i adaptar-se al que faci falta”.
El futur immediat de Siemsgluss passa ara per aconseguir regularitat al mercat marroquí, establir-se com a proveïdor de confiança i buscar noves oportunitats que permetin créixer l’empresa al país nord-africà.
